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张文明:自强不息终赢幸福人生

时间:2017-09-18  来源:保山日报  
张文明:自强不息终赢幸福人生.jpg   哲人说,苦难是上帝赐予人的财富。   今年47岁的张文明用自强不息的精神战胜困境的故事再次印证了这句话的重量。   张文明是施甸县由旺镇王家村委会河外小组人,全家有6口人。2010年6月,一场车祸导致张文明重伤,一年多卧床不起,2012年他身体基本恢复,生活能自理,就在家开了一间百货店,并得到县残联的创业资助,经营得不错,利润可观。   他又想起在住院期间认识的一位石材老板,经和家里人商量同意做石材生意。2013年,他在施甸县由旺镇永福社区永福大仓后面买了5.4亩土地,建了一个“诚和石材厂”,建厂投资160万元。想到自己创业,意味压力和希望,创业每天都有支出如果没有客户,那就悲催了。   第一步,认识产品,了解客户群体,好在他之前从事过销售工作,所以这个不是很难,送样品,定价格,谈条款,签合同,一切算比较顺利,最终成功拿下。   有了好的开始,他信心高涨,不停寻找客户,送样品,跑工地······   首先,价格优势,这个是很多做石材贸易生意的人无法比拟的!他基本有利润就做了,毕竟刚开始,不能盲目追求暴利。抢占市场,稳定客户是关键。   其次,产品质量,石材虽然是天然产物,但也有质量之分,上中下有时候差好几倍的价格很正常,比如色差,纹路,都直接影响客户对产品质量的定义。   再次,发货速度,现在做石材生意的也很多,大家各显神通到处接单,工人技术不过硬,全放到别人的加工厂里生产,导致工厂货源供应不上,或人工分配不过来,直接延长生产周期,这对那些急着验收的工地,是非常致命的。   他每天早出晚归,到处奔波,虽然很累,但日子过得很充实。他为人诚恳,勤劳务实,头脑灵活,能说会道,顾客和企业对他的热情服务很满意。他的石材生意越做越大,两年下来盈利30余万元。   目前,张文明的“诚和石材厂”越办越红火。手里有了本钱,2015年5月又投资360多万元,扩大生产规模,石材进料本县、陇川、缅甸等地。现在石材厂职工12人,其中残疾人4人。现在产品畅销云南省境内各地。   虽然现在只有十多名员工跟张文明在一起奋斗,但张文明显得胸有成竹。面对一起工作的伙伴,张文明没有太多的要求,一要够叛逆,二要顶得住压力。谈到创业难的问题,张文明从用人的角度出发分析。他认为有三种人能够获得青睐:想学且知道自己要学什么的人,一张白纸但对于交代的任务一丝不苟的人,最后就是本身能力非常强的人。   从一个普通的残疾人到远近闻名的残疾人创业者,张文明有着自己的成功秘诀。   其一是诚信。“做生意,诚信最重要,质量更重要”张文明在谈起经营“诚和石材厂”的心得时,滔滔不绝。   其二是自信。虽然身体残疾了,但张文明对此并不自卑。他对自己的残疾看得很坦然,并说:“我现在既有儿子,也有女儿,我不认为自己是个什么残疾人。一个人,心理健康比身体健康更加重要。”   其三是齐家。“我现在拥有的一切,全靠我的妻子。没有妻子的鼎力相助,我就没有今天。虽然我是个残疾人,可是妻子对我从来都是脚跟脚的哟!”张文明自豪地说。   家和万事兴,这是张文明重复得最多的话。   本报通讯员 段绍丽 文/图
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